A crise econômica brasileira está mobilizando a classe empresarial em busca de alternativas de superação dos obstáculos comuns. Um grupo de empresários da zona sul do Rio vem literalmente madrugando – eles se reúnem semanalmente, sempre às terças-feiras, às 6:30 da manhã, na Associação Atlética Banco do Brasil (AABB –Lagoa) – para trocar ideias que os ajude a atingir lucratividade para seus produtos e serviços.

Eles compartilham a filosofia do Business Networking International (BNI), que já é realidade em mais de 70 países.  Utilizando-se do chamado marketing de referência – conhecido popularmente como boca a boca. O grupo BNI Champion, em formação no país – e composto hoje por 40 empresários de diversos setores -, terá o lançamento oficial no dia 11 de junho, também na AABB-Lagoa, reunindo outros profissionais interessados em conhecer esta metodologia colaborativa, que já movimentou no planeta mais de US$ 14,2 bilhões em negócios fechados, no último ano.

A mobilização permite amadurecer o networking, de forma saudável, diversificando as redes de relacionamento, buscando melhores oportunidades, sem gerar concorrência. Os integrantes do BNI Champion consideram que ser um campeão não é vencer o outro, mas unir forças em prol de um objetivo comum. Este conceito rege cada uma das ações.

Em formação desde janeiro, o grupo tem nas referências qualificadas de negócio o seu maior atributo. A visibilidade e a credibilidade de cada integrante são alicerces para lucratividade coletiva. Cada um dos empresários assume o compromisso de divulgar os demais, visando construir novos negócios. Idealizado e lançado inicialmente por Ivan Misner – chamado de “Father of Modern Networking” pela rede de TV norte-americana CNN e de “Networking Guru” pela revista Entrepreneur Magazine – o Business Network Internacional já abrange mais de 70 países tendo no Brasil cerca de 200 grupos ativos ou em formação. O BNI Champion pratica a Lei da Reciprocidade, ou seja, cada membro ajuda os demais, a estabelecendo relações significativas e de confiança, que a longo prazo, resultarão em novos negócios.

“É como se cada um de nós pudesse contar com uma equipe comercial qualificada para expandir”, explica Vilma Rafael, que lidera o BNI Champion, mas que veste o jaleco e deixa os pacientes de boca aberta, quando assume a formação original: dentista. Desde 2018 , quando assumiu como diretora consultora do BNI Champion, a vida de Vilma mudou.

São inúmeros os compromissos, desde estar nos encontros semanais às 6:30 da manhã (isso mesmo, 6:30 da manhã para não interferir no restante da agenda do dia), como entrevistar candidatos-empresários a integrar o grupo, contribuir com os demais integrantes e ainda conciliar a agenda de trabalho. Reclamar? Jamais! Vilma afirma que o BNI foi um divisor de águas profissional e pessoal.

Este empenho em ajudar uns aos outros, amplia nossa rede de relacionamento e isso se reflete diretamente nos nossos rendimentos.

A dentista tímida deu lugar a uma diretora fluente nas palestras e um faturamento crescente de cerca de 30% no consultório. “Temos um compromisso não só pessoal, mas com cada um dos que referenciamos. Este empenho em ajudar uns aos outros, amplia nossa rede de relacionamento e isso se reflete diretamente nos nossos rendimentos”, destaca ela. Vilma é a única dentista com especialidade em reabilitação oral do grupo, que é composto por profissionais de vários setores, como assessoria imobiliária, médicos , construção, energia foto voltaicas, arquitetura empresarial e residencial, e advocacia, entre outros. São inúmeras as ferramentas oferecidas no grupo para ampliar a visibilidade e aumentar as oportunidades de negócios. O BNI dispõe de material educativo sobre networking, liderança, oratória e desenvolvimento de negócios, além de workshops e treinamentos locais e nacionais, que requerem um investimento inicial mediante a apresentação de um pedido de adesão, feito por um dos participantes do grupo e sujeito a aprovação da direção.

Considerada a maior e mais bem sucedida organização de referência de negócios do mundo, BNI tem cerca de 11,2 milhões de referências passadas, resultando em mais de US$ 14,2 bilhões em negócios fechados, nos últimos 12 meses. Esses resultados são auditados através de planilhas compartilhadas mensalmente, sendo proibida a cobrança de qualquer comissão e tendo como regra apenas um agradecimento em código: OPNF, obrigada pelo negócio fechado.

O lançamento do BNI Champion acontece no próximo dia 11 de junho, na Associação Atlética Banco do Brasil (AABB), na Lagoa, reunindo mais de 200 empresários envolvidos ou interessados em conhecer e aderir ao BNI. A experiência de profissionais que já fazem parte do grupo e de histórias de superação, como do empresário Alfredo Tanimoto – que no auge da carreira ficou tetraplégico – fazem parte da programação de lançamento.